Leadgeneratie betekent: zorgen dat er aanvragen binnenkomen van mensen die jouw dienst nodig hebben. Voor een lokaal vakbedrijf gaat dat in de praktijk over één ding, namelijk gevonden worden op het moment dat iemand zoekt. Op deze pagina staat hoe dat werkt, wat de alternatieven zijn en waarom wij pas betaald worden als er aanvragen zijn.
Waar leads vandaan komen
Er zijn grofweg vier manieren waarop een lokaal bedrijf aan nieuwe klanten komt, en ze verschillen sterk in wat ze kosten en wat ze opleveren.
| Kanaal | Kosten | Wat je krijgt |
|---|---|---|
| Mond-tot-mondreclame | Niets | De beste leads die er zijn, maar je hebt er geen invloed op en het schaalt niet |
| Offerteplatforms | € 5 tot € 40 per lead | Aanvragen die je deelt met drie tot vijf concurrenten, dus je concurreert op prijs |
| Google Ads | € 2 tot € 15 per klik | Direct verkeer, stopt op het moment dat je stopt met betalen |
| Je eigen vindbaarheid | Tijd, of een partner | Aanvragen die alleen naar jou gaan en die blijven komen |
De laatste is de enige waarbij je iets opbouwt dat van jou blijft. De eerste drie huur je, in verschillende vormen.
Het probleem met gedeelde leads
Op een offerteplatform betaal je voor een aanvraag die tegelijk naar vier andere bedrijven gaat. Je weet dus van tevoren dat je in een prijsvergelijking terechtkomt, en de klant weet dat ook. Dat drukt je marge op precies de klussen waar je hem het hardst nodig hebt.
Daar komt bij dat je per lead betaalt, ongeacht of het werk doorgaat. Vier bedrijven betalen voor dezelfde aanvraag en drie van hen krijgen er niets voor terug. Meer daarover in ons artikel over wat Werkspot kost, en over wat het alternatief is.
Hoe wij het aanpakken
Wij bouwen een website die is opgezet rond de zoekopdrachten die mensen in jouw regio daadwerkelijk intypen. Een pagina per dienst, een pagina per plaats, en teksten die de vragen beantwoorden waar iemand mee zit voordat hij belt.
De aanvragen die daaruit komen gaan alleen naar jou. Je deelt ze met niemand, je concurreert niet op prijs met drie anderen, en de bezoeker heeft al gelezen wat je doet en ongeveer wat het kost. Dat is een ander type gesprek dan een lead uit een platform.
- Aanvragen gedeeld met concurrenten
- nee
- Kosten vooraf
- € 0
- Je betaalt
- per maand, naar aantal aanvragen
- Stopt het als je stopt met betalen
- nee, de site blijft draaien
- Eén bedrijf per vak per regio
- ja
Waarom wij het risico dragen
Een bureau dat vooraf vierduizend euro rekent, is klaar zodra de site staat. Of er daarna aanvragen binnenkomen is jouw probleem geworden. Dat is geen kwade wil, het is gewoon hoe die afspraak in elkaar zit.
Wij draaien dat om. Wij bouwen en betalen de site, en onze omzet hangt af van of hij aanvragen oplevert. Komt er weinig binnen, dan verdienen wij weinig. Dat is de enige prikkel die ervoor zorgt dat we er in jaar twee en drie nog naar kijken.
Wat een lead je waard is
Voordat je over kosten praat, is het handig om te weten wat een aanvraag jou oplevert. Neem je gemiddelde omzet per klus en deel die door het aantal aanvragen dat je nodig hebt voor één opdracht.
Bij een gemiddelde klus van tweeduizend euro en één op de vier aanvragen die doorgaat, is elke aanvraag vijfhonderd euro omzet waard. Tien aanvragen per maand is dan vijfduizend euro. Daar betaal je bij ons tweehonderdvijftig euro voor. Op de homepage staat een rekentool waarin je dat met je eigen cijfers kunt narekenen.
Voor wie dit werkt
Het model werkt goed voor bedrijven waar één aanvraag honderden of duizenden euro's waard is en die een af te bakenen werkgebied hebben. Vakbedrijven in de bouw, installatie, groen en onderhoud dus.
Het werkt slecht als je product een paar tientjes kost, want dan is een aanvraag te weinig waard om de som te laten kloppen. Ook als je geen ruimte hebt om meer werk aan te nemen, is dit het verkeerde moment. Dat zeggen we dan in het adviesgesprek, want een klant die het werk niet aankan is voor ons ook geen goede klant.
Vraag een gratis adviesgesprek aan of bel 085 109 94 34. We kijken naar je vak en je regio en zeggen eerlijk wat er haalbaar is.
