Google Ads kost wat je eraan uitgeeft plus wat het beheer kost, en die twee worden vaak door elkaar gehaald. Hieronder staat hoe de prijs is opgebouwd, wat een klik in verschillende vakken kost, en hoe je uitrekent of het voor jou uit kan.
De drie posten
- Advertentiebudget, naar Google
- € 300 tot € 2.000 per maand
- Beheer, naar je bureau
- € 250 tot € 750 per maand
- Eenmalig inrichten
- € 500 tot € 1.500
Een bureau dat "vanaf 200 euro per maand" adverteert, bedoelt bijna altijd alleen het beheer. Het budget komt daar bovenop en is meestal de grootste post.
Wat een klik kost
De prijs per klik hangt af van hoeveel concurrenten op hetzelfde zoekwoord bieden. In vakken waar één klant veel waard is, ligt dat hoog. Dit zijn indicaties voor de Nederlandse markt.
| Zoekopdracht | Klikprijs |
|---|---|
| Algemene lokale dienst, bijvoorbeeld "hovenier Tilburg" | € 1 tot € 4 |
| Bouw en installatie, bijvoorbeeld "cv-ketel vervangen" | € 4 tot € 9 |
| Spoed, bijvoorbeeld "loodgieter spoed" | € 6 tot € 15 |
| Zakelijke dienstverlening, bijvoorbeeld "seo uitbesteden" | € 14 tot € 35 |
Het sommetje dat je moet maken
Adverteren loont als de opbrengst per klant hoger is dan wat je uitgeeft om er een te krijgen. Dat reken je zo uit.
- Neem je klikprijs. Stel 5 euro.
- Neem het percentage bezoekers dat een aanvraag doet. Bij een goede landingspagina is 5 tot 10 procent haalbaar. Reken met 5 procent.
- Twintig klikken leveren dan één aanvraag op. Dat is 100 euro per aanvraag.
- Neem het percentage aanvragen dat klant wordt. Stel 25 procent. Dan kost een klant je 400 euro aan advertenties.
- Verdien je per klant meer dan 400 euro marge, dan kan het uit. Zo niet, dan niet.
Bij een gemiddelde klus van tweeduizend euro met veertig procent marge houd je achthonderd euro over, dus dan werkt het. Bij een klus van tweehonderd euro werkt het niet, hoe goed de campagne ook is ingericht.
Waar budget verdwijnt
- Te brede zoekwoorden. Adverteren op "website" in plaats van "website laten maken tilburg" levert klikken op uit het hele land van mensen die iets anders zoeken.
- Geen uitsluitingen. Zonder negatieve zoekwoorden betaal je voor "gratis", "zelf doen" en "vacature".
- Adverteren naar de homepage. Kost je de helft van je klikken.
- Geen meting van aanvragen. Zonder dat weet je alleen hoeveel klikken je kocht, niet wat ze opleverden.
- De hele dag aan staan. Voor een bedrijf dat alleen overdag opneemt, is adverteren om drie uur 's nachts weggegooid geld.
Advertenties naast vindbaarheid
Beide tegelijk werkt het best, maar wel in de juiste volgorde. Eerst zorgen dat je organisch gevonden wordt, want dat blijft staan en kost per aanvraag minder. Daarna bijkopen op de zoekopdrachten waarvan je inmiddels weet dat ze klanten opleveren.
Meer over die eerste stap staat op lokale SEO, en over adverteren zelf bij Google Ads uitbesteden.
Vraag een gratis adviesgesprek aan als je wil dat we het sommetje met jouw cijfers maken.
