Leadgeneratie is een woord uit de marketingwereld dat in de praktijk iets heel simpels betekent: zorgen dat er mensen met een concrete vraag bij je aankloppen. Op deze pagina staat wat er onder valt, welke manieren er zijn en wat ze ongeveer kosten.
Wat een lead is
Een lead is iemand die belangstelling heeft laten blijken en van wie je weet hoe je hem kunt bereiken. Een ingevuld contactformulier is een lead. Een telefoontje is een lead. Iemand die alleen je homepage heeft bekeken is dat niet, want je kunt er niets mee.
Leads verschillen sterk in kwaliteit. Iemand die zoekt op "wat kost een dakkapel" staat verder van een opdracht af dan iemand die zoekt op "dakkapel plaatsen Breda" en je daarna belt. Dat verschil bepaalt of een leadprijs van veertig euro duur of goedkoop is.
De manieren op een rij
Zelf gevonden worden in Google
Je eigen site die ranked op de zoekopdrachten die klanten intypen. Duurt het langst om op gang te komen, meestal enkele maanden, en is daarna het goedkoopst per aanvraag omdat je per klik niets betaalt. De aanvragen zijn van jou en gaan niet naar drie concurrenten tegelijk.
Advertenties in Google
Je betaalt per klik en staat er morgen. Voor bouw- en installatiewerk liggen klikprijzen vaak tussen de twee en acht euro, en heb je twintig tot veertig klikken nodig voor één aanvraag. Reken zelf uit wat dat per aanvraag betekent. Zodra je stopt met betalen stopt de stroom.
Leadplatforms
Werkspot, Homedeal, Solvari en vergelijkbare sites verzamelen aanvragen en verkopen die door. Je betaalt per aanvraag, meestal tussen de twintig en zeventig euro, en meestal delen ze hem met een paar concurrenten. Snel op gang en duur op de lange termijn. Meer daarover staat in ons stuk over de kosten en ervaringen bij Werkspot.
Je Google Bedrijfsprofiel
Gratis, en voor lokaal werk verrassend sterk. Mensen die zoeken op een dienst plus hun plaatsnaam krijgen de kaart met drie bedrijven bovenaan te zien. Daar staan is vaak waardevoller dan de eerste gewone zoekpositie. Hoe je dat inricht lees je bij het aanmaken van je Google Bedrijfsprofiel.
Mond-tot-mond en herhaalwerk
Het beste kanaal dat er is en het enige dat je niet kunt bijkopen. Wat je wel kunt doen is ervoor zorgen dat iemand die je naam hoort je online terugvindt, met een fatsoenlijke site en reviews die kloppen.
Wat leads ongeveer kosten
- Leadplatform, gedeelde aanvraag
- € 20 tot € 70
- Google Ads, afhankelijk van vak
- € 40 tot € 200
- Eigen site, na de opbouwperiode
- daalt naarmate er meer binnenkomt
- Google Bedrijfsprofiel
- alleen je eigen tijd
Deze bedragen zijn richtbedragen uit de praktijk en verschillen per vak en per regio. Een keukeninstallateur betaalt een veelvoud van wat een hovenier betaalt, omdat de opdrachtwaarde ook een veelvoud is.
Wat wij doen
Wij bouwen sites die het eerste kanaal in die lijst voor je invullen: eigen aanvragen uit Google, die niet gedeeld worden met concurrenten. Je betaalt vooraf niets en per maand een bedrag dat meebeweegt met het aantal aanvragen dat eruit komt. Staat er een maand weinig in, dan betaal je weinig.
Vraag een gratis adviesgesprek aan of bel 085 109 94 34. We zoeken op wat er in jouw vak en jouw regio gezocht wordt en zeggen eerlijk wat er te halen valt.
