Als zzp'er heb je twee soorten weken: die waarin je je afvraagt hoe je alles afkrijgt, en die waarin het stil is. Deze pagina gaat over het tweede soort. Hieronder staan de kanalen waar opdrachten vandaan komen, wat ze kosten en hoe lang ze nodig hebben voordat ze iets doen.
Eerst: wat je al hebt
Voordat je ergens geld aan uitgeeft, zijn er drie dingen die niets kosten en die de meeste zzp'ers laten liggen.
Je bestaande klanten
Wie een jaar geleden iets bij je liet doen, is je makkelijkste opdracht. Een lijst met je laatste vijftig klanten en één keer per jaar een kort bericht levert doorgaans meer op dan een maand adverteren. Niet als nieuwsbrief, gewoon persoonlijk.
Je Google Bedrijfsprofiel
Gratis, en het zet je in de kaart die bovenaan lokale zoekopdrachten staat. Hoe je dat inricht staat bij het aanmaken van je Google Bedrijfsprofiel.
Collega's in aangrenzende vakken
De stukadoor die klaar is, weet wie er daarna moet schilderen. Twee of drie vaste namen in andere vakken leveren jarenlang werk op, en het kost je niets meer dan af en toe iemand teruggeven.
De betaalde kanalen
- Leadplatforms per aanvraag
- € 20 tot € 70
- Google Ads per aanvraag
- € 40 tot € 200
- Bemiddelaar of detachering
- vaak 15 tot 25 procent van je tarief
- Eigen site die gevonden wordt
- maanden opbouw, daarna geen kosten per aanvraag
Leadplatforms als Werkspot en Solvari leveren snel iets op en je deelt de aanvraag meestal met een paar concurrenten, dus je betaalt ook voor offertes die je niet wint. Wat dat in de praktijk betekent staat in ons stuk over Werkspot en de kosten daarvan.
Waarom een eigen site voor zzp'ers anders werkt dan voor grote bedrijven
Je concurreert lokaal, niet landelijk. Dat is goed nieuws, want op "timmerman Hilversum" staan een stuk minder sterke sites dan op "timmerman". Een pagina die echt over jouw vak in jouw werkgebied gaat, kan binnen een paar maanden meedoen, terwijl je op de algemene term nooit gaat winnen.
De valkuil is één pagina maken waarop al je diensten en alle plaatsen genoemd worden. Dat is precies de pagina die nergens op ranked. Wat wel werkt is een pagina per dienst en een pagina per plaats waar je komt. Meer daarover op onze pagina over een website voor zzp'ers.
Wat je in beeld houdt
- Hoeveel aanvragen per maand. Tel ze, ook de telefoontjes. Zonder dat getal weet je niet of iets werkt.
- Hoeveel daarvan je wint. Win je er drie van de tien, dan weet je hoeveel aanvragen je nodig hebt voor een volle agenda.
- Wat een aanvraag je kost. Betaald kanaal delen door gewonnen opdrachten, niet door aanvragen.
- Waar ze vandaan komen. Vraag het gewoon aan de telefoon. Dat is nauwkeuriger dan de meeste statistieken.
Een werkbare volgorde
Heb je nu te weinig werk, begin dan met het gratis werk: bedrijfsprofiel volledig invullen, reviews vragen aan je laatste tien klanten, en je oude klanten benaderen. Dat doet binnen een paar weken iets. Zet er daarnaast iets bij dat over een half jaar draait, want anders sta je volgend jaar op hetzelfde punt. Dat langere spoor is de site die zelf gevonden wordt.
Wil je weten hoeveel er in jouw vak en jouw regio gezocht wordt? Vraag een gratis adviesgesprek aan. We zoeken de cijfers op en zeggen eerlijk of het de moeite waard is.
